Kako naša proizvodna moč postane vaša konkurenčna prednost na terenu

Uvod

Ko sem začel pridobivati prodajalce, sem govoril o maržah in tržnem potencialu. Tisti, ki so se na tem področju dobro spoznali, so prikimavali, nato pa zastavili pravo vprašanje: “Kaj se zgodi, ko se stroj pokvari? Kdo stoji za vami?” Ugotovil sem, da niso kupovali le proizvodne linije; vlagali so v zmogljivost tovarne, ki stoji za njo. Danes ne predstavljam le prodajne ponudbe; odpiram vrata naše tovarne. Ker je v podjetju RIPPA naša proizvodna dvorana več kot le prostor, kjer izdelujemo bagre; je temelj ugleda vašega prodajnega podjetja na področju zanesljivosti. 

Naj vam pokažem, kako se naše industrijske zmogljivosti neposredno odražajo v vašem zaupanju v prodajo in v vašem miru pri storitvah.Prodajno mesto RIPPA deluje v okviru tovarne, zasnovane za predvidljivo kakovost in hiter odziv: robotsko varjenje zagotavlja, da ni nobenih konstrukcijskih napak, 200-urni preskus pred izročitvijo preprečuje zgodnje okvare, osnovna zaloga $15M pa pomeni, da so ključni deli vedno na voljo. Ta sistem prenese tveganje iz vašega servisnega prostora nazaj na našo proizvodno linijo, kar vam omogoča prodajo in podporo s še nikoli videno samozavestjo.

Oglejmo si tri stebre naše tovarne, ki so namenjeni povečanju dobičkonosnosti in odpornosti vašega avtomobilskega salona.

1 Proizvodni proces “Zero-Comeback”

Vaša najhujša nočna mora je, da bi se nova naprava pokvarila pri stranki. To uniči zaupanje. Našo linijo smo zasnovali tako, da je takšen scenarij izredno malo verjeten.

• Robotska doslednost: Vsak ključni konstrukcijski spoj obdeluje več kot 50 varilnih robotov. To pomeni, da ima izteg stroja, ki ga prodajate v Ohiu, popolnoma enako kakovost varjenja kot tisti, ki je bil odpremljen v Francijo. Ni nobenih “ponedeljkovih” pokvarjenih izdelkov. Vsakič prodajate izdelek enotno visoke kakovosti.

• »Brutalni preizkuševalec«: 200-urna simulacija življenjske dobe: Preden stroj dobi svojo serijsko številko, na naših dinamometrih prestane simulacijo celotne življenjske dobe pod obremenitvami. V tovarni ga namerno izločimo iz delovanja, da ne bo odpovedal pri vaši stranki. To drastično zmanjša število garancijskih zahtevkov in, kar je še pomembneje, ščiti težko pridobljen ugled vašega avtomobilskega salona kot prodajalca zanesljivih vozil.

2 As v rokavu prodajalca: trdnjava $15 z milijonom delov

Kot prodajalec veste, da se pravi preizkus začne šele po prodaji. Naša zaloga ključnih komponent v vrednosti $15 milijonov ni namenjena nam – namenjena je vam. Ko vaš kupec doživi kritično okvaro, ne boste mesece čakali na motor iz Japonske. Pokličete nas, mi pa iz naše zavarovane zaloge vzamemo originalni Kubota in ga pogosto odpremimo še isti dan.

• Vaša konkurenčna prednost: Lahko obljubite – in tudi izpolnite – najkrajše roke popravil v panogi. Na trgu, kjer so izpadi iz obratovanja odločilni dejavnik pri sklepanju poslov, ta sposobnost naredi vaše prodajno mesto nepogrešljivo. Ne prodajate le stroja; prodajate jamstvo za neprekinjeno delovanje, ki ga podpira naš kapital.

3. Sloj preglednosti: digitalna nit za krepitev vloge prodajalcev

Vsak Naprava RIPPA ima »Digital Thread« – digitalni zapis za celotno življenjsko dobo stroja. Kot prodajalec imate privilegiran dostop. Preden rabljen stroj prispe na vaše prodajno mesto, lahko pregledate njegove popolne tovarniške specifikacije in celotno servisno zgodovino. To vam omogoča:

• Potrdite vrednost rabljene opreme: Prodajajte rabljeno opremo z zaupanjem, ki ga zagotavlja popolna zgodovina opreme, in tako dosežite višje cene.

• Storitev Streamline: Hitrejša diagnostika težav s pregledom preteklih popravil in podatkov o tovarniških testih.

• Zgradite zaupanje: Strankam pokažite dejansko rojstno listino njihovega stroja. Ta preglednost pripomore k sklenitvi prodajnih poslov in krepitvi zvestobe.

Zaključek

Zgradili smo tovarno, ki deluje kot tiho in trdno hrbtenico vašega avtomobilskega salona. Naša naložba v avtomatizacijo, testiranje in zaloge je naša zaveza, da bomo vaše poslovanje naredili donosnejše in manj tvegano.

Ste pripravljeni si ogledati srce vašega prihodnjega partnerstva? Resne zainteresirance vabimo na poglobljen ogled virtualne tovarne. V živo si oglejte robote, testne celice in skladišče zalog. Rezervirajte si ekskluzivni, nezavezujoč virtualni ogled in spoznajte pravo vrednost, ki stoji za blagovno znamko.